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"Faktor Service - Was Kunden wirklich brauchen"
Der moderne Kunde: kritisch, anspruchsvoll und austauschorientiert. Er ist immer besser für den Kaufentscheid präpariert und kauft nach Belieben. Klassische Maßnahmen, eine kontinuierliche und stabile Kundenbeziehung aufzubauen, scheitern.

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"Faktor Service - Was Kunden wirklich brauchen"
Der moderne Kunde: kritisch, anspruchsvoll und austauschorientiert. Er ist immer besser für den Kaufentscheid präpariert und kauft nach Belieben. Klassische Maßnahmen, eine kontinuierliche und stabile Kundenbeziehung aufzubauen, scheitern.

RATGEBER

"Marketing für die Messe" (Neu)
Qualitative Aspekte bestimmen zunehmend die Messevermarktung. So kann die Unterstützung des Besuchers im gesamten Messeprozeß, verbunden mit einer umfassenden Serviceorientierung, langfristig dafür sorgen, die Loyalität zu verbessern. 

"Erfolgreiche eServices" (Neu)
Im Internet können zukünftig nur maßgeschneiderte Serviceangebote, unter Berücksichtigung der Bedürfnisse, Lebensstile und Werthaltungen der Kunden, den Erfolg eines Unternehmens sichern. Allerdings sind die Charakteristik der Märkte, Besonderheiten der Teilnehmer und Bedingungen in den Beziehungen genau zu berücksichtigen.

"Service erfolgreich gestalten" (Neu)
Nicht nur bedingt durch ein größeres Serviceangebot, sondern auch wegen der Vielfältigkeit der Leistungen, wird die Bedeutung der Qualität steigen. Eine kundengerechte, zielgruppenspezifische Anpassung der Services kann dabei ein erfolgreicher Ansatz sein.

"Professionelles Besuchermarketing" 
Die Beziehung zum Kunden läßt sich zukünftig nur noch erfolgreich über persönliche Begegnungen - am besten im eigenen Haus - steuern. Dabei spielen bestimmte Aspekte rund um den Besuch eine wesentliche Rolle.

"Moderne Kundenveranstaltungen"
Neue Lösungen in der Kundenkommunikation bevorzugen Veranstaltungen. Veranstaltungen und dazu zählen auch die traditionellen Werksbesichtungen, Betriebsführungen und Unternehmenspräsentationen werden den veränderten Kommunikationsanforderungen eher gerecht.

"Messe als Dienstleistung"
Um den steigenden Erwartungen der Messebesucher gerecht zu werden, bedarf es einer stärkeren Kundenorientierung, denn das harte Konkurrenzumfeld für Unternehmen wie auch Messen läßt den Besucher zum wichtigsten Interaktionspartner avancieren.

"Entwicklungen im Service"
Service ist generell in allen Phasen des Kundenlebenszyklus wichtig, jedoch in unterschiedlichem Maße. Ein genaues Wissen über die Kunden und deren sich wandelnden Anliegen bildet die Grundlage für die Entwicklung von geeigneten Serviceleistungen.

"Kundenkommunikation im Internet"
Die Zielvorstellung „eRelationship“, welche sich vor allem im persönlichem Dialogund der individuell unterstützenden Interaktion auf der Basis der Kenntnis der Kundenpräferenzen ausdrückt, wird noch nicht überall erkannt. Dabei fungiert das Internet vor allem als Kommunikationsbasis, um die Beziehungen zum Kunden zu pflegen und auszubauen.

"Erfolgreiches Telefonmanagement"
Jeder Anrufer in einem Unternehmens bringt eine andere Zielsetzung mit: er will entweder schnell und bequem erste Information erhalten, er möchte gerne einfach und direkt zu einem gesuchten Ansprechpartner verbunden werden oder sich gezielt für einen persönlichen Kontakt mit dem Unternehmen vorbereiten.

"Kunden bestimmen das Angebot"
Für die meisten Internetznutzer ist es heute wichtig, daß sie möglichst schnell finden, was sie suchen und den Kaufvorgang...

"Kommunikation, bitte nur persönlich"
Es hat sich in der Vorstellung nicht weniger Anrufer in den letzten Jahren festgesetzt, daß die Telefonzentrale eines Unternehmens direkt zu erreichen ist...

"Service in der Besucherbetreuung"
Unternehmen, die heute über Maßnahmen zur Verbesserung der Servicequalität diskutieren, stellen noch immer selten die Empfangssituation in den Mittelpunkt der Betrachtung…

"Telefonieren Sie doch aus dem Bauch"
Bauchgefühl, Eingebung, Innere Stimme, Instinkt oder Intuition sind ein einmaliges Geschenk. Jeder Mensch besitzt sie. Jeder kann sie nutzen. Nun denn…

"Zukunft der Messe"
Messen spielen nach  wie vor eine bedeutende Rolle für Unternehmen  und  Entscheider, wenn es darum geht Produkt zu sichten, Angebote zu prüfen und Anbieter kennenzulernen.

"Empfehlungen für neue Services"
Erfolgreiche Servicelösungen orientieren sich einzig und allein am Kunden. In ihrem Charakter sind sie ein instrumentelles Abbild individueller Nachfrage-, Nutzungs- und Bedeutungspräferenzen.

"Kundenkommunikation - ein Reizwort"
Kundenkommunikation - wenn ein Kunde erfährt, daß sein Berater in "Kundenkommunikation" geschult ist, macht ihn das höchst mißtrauisch.

"Neue Services im Web"
Serviceangebote im Internet entwickeln sich zu einem immer wichtigeren Aspekt in der Beziehung von Unternehmen und Kunden.

"Mehr Service am Telefon"
Der Weg zum Erfolg eines Unternehmens führt in Zukunft über die Kommunikation zu und mit dem Kunden. Nicht mehr irgendwelche Produkte und Dienstleistungen stehen im Mittelpunkt, sondern einzig und allein der Kunde. Das betrifft auch die Kommunikation am Telefon.

"Trends zu neuen Entwicklungen im Service"
Neue Entwicklungen im Service sind an veränderte Spielregeln geknüpft. Impulse für Innovationen gehen heute vom Kunden aus und deren Erfolg werden durch Aspekte der Wahrnehmung, Verwendung und Verbreitung durch diesen auch entscheidend bewertet.

"Anforderungen an die Messe von morgen"
Messen bilden für deren Macher mehr denn je eine Herausforderung. Denn die Teilnehmer erwarten in punkto Themen, Inhalte, Angebote und Leistungen von der Veranstaltung die besten Voraussetzungen für ihr Business.

"Kommunikation die vom Kunden ausgeht"
Im Internet bestimmt die Kommunikation des Kunden zusehends über Erfolg und Mißerfolg. Die Verlinkungs- und Verweisungstechniken in Weblogs, Kommentarfelder und Bewertungsportale tragen maßgeblich dazu bei, daß sich Meinungen über Unternehmen, deren Produkte und Dienstleistungen sowie Services verfestigen.

"Besuchererwartungen im Fokus"
Die Qualität des Messepublikums ist höher denn je. Zum einen ist die Zahl der unvorbereiteten Messegänger in den letzten Jahren zurückgegangen. Zum anderen besuchen aber immer mehr Entscheider die Messe und diese bringen genaue Erwartungen mit.

"Veränderungen im Servicemarkt"
Bisherige Angebote im Service entwickelten sich vom Basis- zum Zusatzservice in der Zusammenarbeit mit Kunden und Lieferanten. Neue Ansätze, die im Zusammenhang mit der Erhöhung des allgemeinen Serviceniveaus zu sehen sind, bringen eine verstärkte Kundenoreintierung zum Ausdruck und lassen Service zum Produkt werden. 

"Wandel in den Anruferwartungen"
Der Kunde von heute ist in Veränderung. Einhergehend bilden sich wandelnde Anliegen und Ansprüche aus, die nicht zuletzt spürbar in der Kommunikation mit Unternehmen, Anbietern und Dienstleistern ihren Niederschlag finden. Insbesondere am Telefon werden im öfter "neue Maßstäbe" zur Bewertung der Zufriedenheit angelegt.

"Service im Internet"
Die Entwicklung des Internets ist rasant. Neue, innovative Technologien ermöglichen es Nutzern weltweit nicht nur Information zu suchen und finden, sondern zudem in hoch kommunikativer und interaktiver Weise sich zu verbinden und gestalterisch handelt zu werden.

"Erfolgreiche Serviceangebote"
Heute und in Zukunft sind Services gefragt, die vergleichbar mit Produkten, rund um die Anliegen, Wünsche, Bedürfnisse und Liebhabereien gedeihen. Zudem sollen es Lösungen sein, die so intelligent skaliert sind, daß sie jederzeit für den Kunden bezahlbar und verfügbar bleiben.

"Messe als Dienstleístung"
Im Messewesen hat ein Paradigmenwechsel begonnen. Angesichts der anhaltenden Verschiebung des eigentlichen Verkaufs von der Messephase auf die Nachmessephase steht jetzt mehr die Information, Interaktion und Kommunikation im Vordergrund.

"Erfolgreiches Telefonmanagement"
In der Praxis ergeben sich für Unternehmen unterschiedliche Szenarien von Anrufen auf die die Telefonzentrale, jede Kundenabteilung und alle Fachabteilungen jederzeit eingestellt sein müssen.

"Aktuelle Entwicklungen bei Messeauftritten"
Es ist ein Wandel der Messe in ihrer Funktion insbesondere für den Fachbesucher zu entdecken. Diese drückt sich in neuen, spezifischen Herausforderungen für Messegesellschaften und Messeaussteller bei der Gestaltung der Messeauftritte aus.